付費(fèi)搜索流量是指通過在搜索引擎購買關(guān)鍵詞及對搜索結(jié)果廣告位進(jìn)行競價的方式，從搜索引擎獲得的流量。簡單的說就是SEM流量。例如：百度競價排名流量，Google AdWords流量等等。付費(fèi)搜索引擎流量與其他流量比較，變化相對較小，可控制性較強(qiáng)。下面我們來分析下可能引起付費(fèi)搜索引擎流量變化的幾種原因。本文中介紹的付費(fèi)搜索引擎流量不包含搜索引擎內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)部分的流量。

1、匹配方式

更改關(guān)鍵詞的匹配方式是影響付費(fèi)搜索流量的第一個原因。通常關(guān)鍵詞都會有三種匹配模式，精確匹配，詞組匹配和廣泛匹配模式。不同的匹配模式?jīng)Q定了廣告在搜索結(jié)果中被展現(xiàn)的數(shù)量，從而進(jìn)一步影響到了關(guān)鍵詞為網(wǎng)站帶來的流量。當(dāng)我們調(diào)整一廣告系列關(guān)鍵詞的匹配模式時，比如會對流量造成影響。

場景分析：在其他因素不變的情況下，我們將關(guān)鍵詞“網(wǎng)站分析”由精確匹配調(diào)整為廣泛匹配，這時候當(dāng)訪問者搜索“北京網(wǎng)站分析”，“網(wǎng)站分析筆記”這些詞的時候都會觸發(fā)“網(wǎng)站分析”這個關(guān)鍵詞。而更多的展現(xiàn)量通常也將為網(wǎng)站帶來更多的流量。

2、出價策略

出價策略是影響付費(fèi)搜索流量的第二個原因。忽略掉質(zhì)量度的因素，出價策略直接影響廣告的展現(xiàn)次數(shù)及排名。廣告在搜索結(jié)果的不同位置（左側(cè)或是右側(cè)，第一名或者是第三名）獲得的點(diǎn)擊量都是有差別的。調(diào)整關(guān)鍵詞的出價將會直接影響廣告的位置，從而影響關(guān)鍵詞獲得的流量。

場景分析：在其他因素不變的情況下，調(diào)整關(guān)鍵詞的出價將影響廣告在搜索結(jié)果中的競爭力，降低廣告在搜索結(jié)果中的排名，甚至影響廣告的展示。這種情況下廣告獲得的點(diǎn)擊量和流量都將減少。而反之亦然。

3、修改創(chuàng)意

付費(fèi)搜索引擎廣告的創(chuàng)意是指標(biāo)題和描述中的內(nèi)容，這也是影響付費(fèi)搜索流量的第三個原因。廣告創(chuàng)意影響的不是廣告位置和展現(xiàn)次數(shù)，而是廣告的點(diǎn)擊率。而相同展現(xiàn)量的情況下點(diǎn)擊率高的廣告也將獲得更多的流量。

場景分析：訪問者在搜索引擎中如何選擇結(jié)果呢？依靠搜索結(jié)果中的描述。而對于廣告，這些描述就是創(chuàng)意。與訪問者搜索內(nèi)容相關(guān)度越高的創(chuàng)意，越能獲得訪問者的點(diǎn)擊。而不斷的優(yōu)化創(chuàng)意提高點(diǎn)擊率又是SEM永無止境的一個優(yōu)化方向。所以，當(dāng)我們修改了關(guān)鍵詞的創(chuàng)意時就會影響廣告的點(diǎn)擊率，從而造成付費(fèi)搜索流量的變化。

4、投放時間

調(diào)整廣告投放時間是影響付費(fèi)搜索流量的第四個原因。工作日8小時投放與7*24小時投放的關(guān)鍵詞，在流量上會有很大差別。投放時間直接影響廣告的展現(xiàn)次數(shù)，進(jìn)而影響廣告的點(diǎn)擊以及為網(wǎng)站帶來的流量。

場景分析：通常情況下，除了凌晨2點(diǎn)—早上8點(diǎn)。其他時間都是訪問者搜索的活躍時間。而廣告投放時間的長短和時間段選擇會直接影響網(wǎng)站獲得的流量。當(dāng)我們調(diào)整廣告在搜索引擎的展現(xiàn)時間段時，就一定也會影響付費(fèi)搜索帶來的流量。

5、競爭對手

競爭對手是影響付費(fèi)搜索流量的第五個原因。和前面三個原因相比，競爭對手影響的方面比較多，并且也比較復(fù)雜。競爭對手對于付費(fèi)搜索關(guān)鍵詞的匹配方式，出價策略，創(chuàng)意修改和投放時間的調(diào)整都可能會影響到我們付費(fèi)搜索的流量。

場景分析：當(dāng)我們與競爭對手購買同一關(guān)鍵詞時，出價策略往往會決定雙方廣告的排名。雙方的廣告創(chuàng)意會爭奪訪客的眼球。而匹配方式投放時間的調(diào)整也可能使雙方在更多的匹配關(guān)鍵詞和時間段內(nèi)展開流量的競爭。造成付費(fèi)搜索流量的變化。

6、關(guān)鍵詞數(shù)量

購買關(guān)鍵詞的數(shù)量是影響付費(fèi)搜索流量的第六個原因，這與前面提到的匹配模式類似。新增加的關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來更多的流量。但這只在一定范圍內(nèi)有效，當(dāng)關(guān)鍵詞對訪客覆蓋到一定范圍時，新增加的關(guān)鍵詞對流量的影響就微乎其微了。除了關(guān)鍵詞的數(shù)量之外，關(guān)鍵詞的質(zhì)量也會對流量造成影響。擴(kuò)展搜索量較高的關(guān)鍵詞也會影響流量變化。

場景分析：和調(diào)整創(chuàng)意一樣，擴(kuò)詞也是付費(fèi)搜索引擎優(yōu)化的一個方向。為了吸引更多的流量，需要為廣告增加更多的展現(xiàn)機(jī)會。SEM們經(jīng)常會使用各種方法來擴(kuò)充自己的詞庫，例如：獲取競爭對手關(guān)鍵詞，尋找訪問者真實(shí)搜索關(guān)鍵詞，參考站內(nèi)搜索關(guān)鍵詞，等等。每當(dāng)擴(kuò)展出一批新詞進(jìn)行測試時，都會或多或少的影響付費(fèi)搜索帶來的流量。

7、投放地域

投放地域是影響付費(fèi)搜索流量的第七個原因，也是最簡單的一個原因。地域?qū)α髁坑邢拗谱饔谩．?dāng)一個地域的流量增長到一定程度時就無法再增加了。增加投放地域也就意味著增加了新的訪問群體。同樣也就意味著流量的增長。

場景分析：選擇單獨(dú)針對北京和同時選擇北京上海兩地投放廣告的效果一定是不一樣的。新增的地域范圍會帶來新的訪客，新的流量。

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